Coach des entreprises du French Tech Tour China 2014

Ubifrance qui organise depuis 3 ans cet évènement m'a confié la responsabilité de former et coacher une quinzaine d'entreprises françaises participant au French Tech Tour China 2014.

Le contexte: Les entreprises TIC chinoises sont désormais classées dans le top 2000 de Forbes. La Chine est également le 1er marché mondial pour les PC, les tablettes, les smartphones, le nombre d'applications Iphone téléchargées, le nombre d'abonnés à la téléphonie mobile (+ de 800 millions) et le nombre d'internautes (+ de millions). 

Le principe: Le French Tech Tour Chine est une mission de 7 jours à Hong Kong, Pékin, Shanghai et Shenzhen du 23 au 31 octobre 2014 comprenant:

1. Une préparation individualisée des entreprises françaises sélectionnées:
• session de formation interculturelle: "Réussir la rencontre avec un prospect chinois"
• coaching individuel 
2. Un programme de RDV individuels de haut niveau avec les grands groupes technologiques chinois partenaires. En 2013, les 13 grands groupes chinois visités par nos PME françaises étaient les suivants: China Unicom, Huawei, ZTE, Tencent, Netease, Xunlei, PPTV, SMG, Renren, 360Buy.com, Alibaba/Alicloud, Kingdee, Yonyou.
3. 2 soirées pitch networking réunissant la presse spécialisée, la communauté TIC locale et internationale, des investisseurs
4. Une couverture médiatique importante en France et Chine pour les entreprises sélectionnées. 

inscriptions: jusqu'au 15 septembre 2014 

auprès de Leila Fawal, bureaux d'Ubifrance Shanghai, 

par mail: leila.fawal@ubifrance.fr

par téléphone: +86 (0)21 61 35 20 14

Formation inter-entreprises à la CCIP le 2 octobre 2014 (14h-18h)

J'animerai un séminaire COMPRENDRE LES CHINOIS POUR BIEN COMMUNIQUER

jeudi 2 octobre 2014 de 14h à 18h à la Chambre de Commerce de Paris.

Ce module de formation s'adresse à des professionnels impliquées dans des relations commerciales (Client-Fournisseur-Distributeur chinois) et des partenariats en Chine.

Au programme:

• Comprendre le point de vue chinois: La logique de Face et de guanxi
• Les relations professionnelles: pourquoi l'amitié business remplace le contrat
• La communication chinoise (études de cas et exercices)
• la négociation sans débat et l'évitement du conflit 
• Décoder les non-dits
• Faire passer des messages efficaces car indirects et implicites
• emails, chat et réseaux sociaux

inscriptions: Comité d'Echanges Franco-Chinois de la CCIP

Chambre de Commerce et d'Industrie de Région Paris Ile-de-France

Bourse de Commerce - 2 rue de Viarmes - 75040 Paris cedex 01

Tél : +33 (0)1 55 65 35 29 - Fax : +33 (0)1 55 65 35 07

Xiaoqing Pellemele : xqpellemele@cci-paris-idf.fr

réduction drastique des salaires des patrons chinois du secteur public

Dans le cadre de la campagne contre l'extravagance des dépenses des fonctionnaires, Xi Jinping impose des coupes radicales de 50% à 70% dans le traitement des dirigeants d'entreprises d'Etat. Une étude de la fameuse SASAC State-owned Assets Supervision and Administration Commission a montré que de 2010 à 2011, le salaire moyen des groupes contrôlés par cette administration se situe entre 650,000 et 700,000 yuans soit 81 700€ et 88 000€. Mais dans le secteur bancaire, financier et assurances (tous contrôlés par l'Etat), les top managers chinois gagnent des salaires de plus de 2 millions de yuans soit 250000€ par an. En outre, les responsabilité des hauts fonctionnaires nommés à la tête des groupes publics seront amendées, tandis que des senior managers professionnels du métier seront recrutés à l'extérieur du sérail (?)  pour gérer l'opérationnel au quotidien. Les avantages en nature, traditionnellement très substantiels, seront réduits: voitures de fonction, immeubles de bureaux, formations, loisirs liés aux exigeances du business (karaoké, golf, spas...), voyages d'affaires et frais de télécommunications, repas, vêtements, sans compter l'adhésion aux clubs privés qui sera annulée. C'est toute la culture du guanxi qui s'en trouve menacée! Gageons que les leaders chinois trouveront des biais pour la perpétuer.